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策划是网络营销的第一性特征

编辑:杭州大显科技  发布时间:2013/6/30

有人说,策划是一个仅次于总统的职业。也有人说,策划是一个等同于妓女的职业。站在不同的立场和角度,对策划这个职业有不同的理解。我必须承认一点,他们的观点都很正确。但以我个人的观点,他们的理解都不对。

  策划不是一个职业,它应该是一个角色。每一个人都是策划人。为自己的学业策划,为自己的感情策划,为自己的生活策划。不管你处在哪个行业,不管从事什么职业,你都会充当策划的角色。所以,我不会将策划理解成一个职业,我个人理解为一个职业角色。而在网络营销行业中,策划就像是人的第一性特征。

  当你在为企业制定网络营销策略的时候,你就必须展现出第一性特征:策划。一份完美的策划方案,就是一个彪悍的帅哥。一份虚伪的策划方案,就是一个帅气的太监。一份实在的策划方案,就是一个强壮的丑男。客户是一个美女,她会优先选择彪悍的帅哥,其次会考虑帅气的太监,最后才会考虑强壮的丑男。

  彪悍的帅哥人人都爱,也就不值得一提。最纠结的是帅气的太监和强壮的丑男,这让乙方美女如何抉择呢?按照目前的大众审美关,美女会优先选择帅气的太监,然后再会考虑强壮的丑男。在与帅气的太监相处一段时间后,美女最终还是会选择强壮的丑男。理由非常简单,帅气的太监无法满足美女潜在的需求。

  当美女的需求无法得到满足的时候,她还是会有三种选择:第一,默默忍受;第二,红杏出墙;第三,移情别恋。现在是一个开放的社会,但美女的思想被禁锢太久,不要妄图去改变美女的观点。当你无法改变美女的观点的时候,你就要引诱美女红杏出墙,最好能够让她对你移情别恋。在这个过程中,第一性特征的作用非同小可。那么,你作为一个策划人,如何完整的展现出你的第一性特征呢?

  每一份策划案出炉之前,都必须经过大量的工作,才有可能做到更好。这就需要做大量的调研工作,了解美女的真实需求。不要以为美女都只是寻求身体的满足,更多的美女其实是寻求心灵的慰藉。你就不要去了解美女的需求,更是要了解美女所针对人群的需求。就像当年叶茂中给客户提案,在不被客户认可的情况下,叶茂中却选择了坚持。他非常明白一点,他服务的对象是客户,而客户服务的对象是大众。只有符合大众的胃口,才能帮助客户为大众服务好,这就是所谓的第一性特征。

  调研分析是第一步,简单的来说,就是要了解G点。这个G点不是美女,而是对美女艳羡的其他美女。这位美女找你是希望让别人羡慕她。女人的心理满足,远远要比身体满足来得更切实际。如何发现美女的G点,并且充分发挥第一性特征,就需要下很大的力气。不是简简单单的看,更多的是要深入的去了解。只有深入的了解其他美女的G点,你才有可能找到她们的G点,才能挖掘出G点。

  创意策划是第二步,简单的来说,就是要挖掘G点。这个G点是自己站在其他美女的角度,能够被满足的G点。如果她们是岛国爱情片中的苍老师,你该如何去挖掘她们早已麻木的G点呢?这是需要思考的一个问题。那你就要站在其他美女的角度,以她们的心态,去羡慕妒嫉恨你所要满足的那位美女。如果你能够完全摆在其他美女的位置,有办法让自己对她羡慕妒嫉恨了,那你的挖掘就成功了。

  执行策划是第三步,简单的来说,就是要满足G点。在你已经充分了解,并挖掘出G点的前提下,你还要去满足G点。如果你不能满足G点,那你的调研和创意都是花拳绣腿。你看再多的到过爱情片,你也英雄无用武之地。所以,不能空有第一性特征,必须能够实实在在够用,能够满足其他美女的G点需求。否则,你的第一性特征就算是棒槌,你也只能用来洗洗裤子而已,自娱自乐的湿身而已。

  总结一点来说,策划作为网络营销的第一性特征,可以大也可以小,但必须很能用,而且必须是很有技巧,不是随随便便的捅两下。如果忽视了第一性特征的能耐,想要通过第二第三性特征来成功,几率会变得小很多。

  结语

  接触网络营销已经好几年,我像瞎子摸象一样在路上。虽然偶尔回头看看,低头看看,抬头看看,但仍然觉得自己很迷茫。经过一段时间的调整,我发现以前是那么的浮躁。在今后的日子里,我更应该踏实一些,先回头看看,再低头看看,然后抬头看看。冷静的去反思走过的路,认清走在脚下的路,展望未来将走的路。

  经一段时间的梳理,我准备了三篇关于网络营销的文章,分别为《策划是网络营销的第一性特征》、《文案是网络营销的第二性特征》、《传播是网络营销的第三性特征》。作为一个迷茫的走在网络营销之路上的爱好者,我希望能够与更多爱好者一起分享我的心得。但我不是一个善于做理论的人,所以只好用我自己的文字,把我自己的心得与大家一起分享,希望能够得到更多朋友的赐教。这是三篇文章中的第一篇。

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